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第30章

三叔和朱光慶、張躍才這兩個同門師兄弟坐在香滿樓裡麵,喝著小酒,告訴張躍才,他們要和佛手爺一起去做局,問張躍纔要不要加入。

張躍才一聽,有錢賺,立即就拍板,答應了下來。

因為此時已經是年初四,元宵節之前他們必須得離開廣州,前往長沙和白老爺彙合,所以事不宜遲,吃完飯,他們就立即去找佛手爺,和他商量佈局的詳細事宜。

他們不知道佛手爺住哪裡,離開的時候也冇有留下聯絡電話,於是便去廣州汽車客運站,找千手門的那些扒手,讓他們帶路。

很快,他們便在一個名叫聰仔的扒手的帶路下,來到了佛手爺麵前。

此時的佛手爺,在一間洋房裡頭,這洋房就在廣州汽車客運站附近,裝修得非常漂亮,富麗堂皇的,就像是酒店那樣。

可以看出,佛手爺是真的有權有勢。

三叔把張躍才引薦給佛手爺,佛手爺笑嗬嗬地點頭,說幾句客套話,然後大家一起坐下喝茶,商量該怎麼做局。佛手爺將那個暴發戶胡碩水的詳細資料拿出來,讓我三叔等三人看一遍。

看完之後,由佛手爺來主持這次佈局,大家一起推敲每一個細節。

每一步該怎麼做,每一個細節該如何把控,都詳詳細細地過一遍。

直到敲定這次的局,時間已經是淩晨一點多。

三叔和張躍才、朱光慶三人,便在佛手爺這邊睡了一晚,等第二天一大早,就開始去“踩場地”。

何為“踩場地”?

其實和選場地差不多,選場地那是因為還冇有目標,所以要選擇目標。而踩場地,是因為已經有了目標,但卻對目標周圍的環境還不熟悉,所以在佈局之前,要先去熟悉一番,以免出現什麼紕漏。

白老爺經常對他們三個徒弟說:小心使得萬年船。

也正是因為需要小心謹慎,所以纔會來踩場地。

三人都看過胡碩水的資料,知道他是搞批發的,而且已經做了7年生意,文化運動剛結束那一年,他就來到了廣州搵食。

現在在瀝滘那邊的南天市場做陶瓷批發生意。

1984年那時候廣州的輕工業已經開始發展起來。

1978年改革開放,到84年春,已經發展了五年多。

很多輕工業漸漸形成成熟的產業鏈,陶瓷、塑膠、水產、服裝、飲食等產業,成為了很多冇有文化知識的外來人口選擇創業或者就業的行業。也就是在那時候,很多外來務工者藉著這一股春風,成為了國家第一批率先富起來的人。

胡碩水就是這樣一個人。

他靠搞陶瓷批發生意,賺了第一桶金。

如今在南天批發市場,擁有屬於自己的一個鋪麵,還有一個小型的三輪車車隊,三個工仔,負責搬運陶瓷。

三叔和朱光慶、張躍才,在南天批發市場走了一大圈,路過胡碩水的“隆興陶瓷批發公司”的時候,卻冇進去,隻掃了一眼裡麵的狀況,然後就離開。

第一次來,主要是熟悉這裡的環境,但是有一個禁忌,那就是不能讓胡碩水把他們給熟悉了。

要是胡碩水將他們記住了,那他們這個局,就算能繼續佈下去,也會引起懷疑,然後拖慢進程。

這一次的局,他們必須在元宵節之前“收網”、“起貨”,也就是說,他們其實隻有七八天的時間,來做這個局。

所以一切都必須小心謹慎,不容出現任何意外。

他們冇進胡碩水的陶瓷批發鋪,卻去了周圍其他陶瓷批發鋪,將每一種時興的陶瓷,各種陶瓷碗筷,花瓶,杯子,等等,的價格、品質、效能,向那些批發商瞭解一遍,並且詳細記錄下來。

那時候冇有網絡,他們要瞭解行情,不能在網上查,所以隻有用這樣的辦法來記錄。

朱光慶和張躍才負責問,我三叔負責記錄。

每到一家陶瓷批發鋪,就問四五個瓷器品種的行情,然後再去另外一家批發鋪問。直到南天批發市場的差不多一百家陶瓷批發鋪,上百種陶瓷品種,都問了遍,三叔他們才離開。就胡碩水的那個陶瓷批發鋪,他們一步都冇踏入。

這個工程量很大,做完下來,一天已經過去。

晚上六點鐘的時候,他們在附近匆匆吃了個餛飩麪,然後繼續工作。

張躍才負責去盯著胡碩水,看他的上下班習慣,以及他下班收鋪之後,會去哪裡,注意他的每一個細節。

朱光慶和我三叔,則回到佛手爺的住處,和佛手爺一起背這一天記錄下來的所有陶瓷產品的行情,市場價格、品色、效能等等。

這一天之內,他們三人必須將所有資料都背下來。

佛手爺本來不想參與的,畢竟他是千手門的老大,這種事兒他一般都讓手下去做,但是我三叔他們不放心,說要是佛手爺不參與,他們就不去做這個局了。最後佛手爺妥協了,也就加入了進來。

三叔他們要佛手爺加入佈局,也是有一定道理的。畢竟出來混的,一切都要小心為上,要是佛手爺不參與,他故意挖個坑,那他們三個,恐怕就要一鍋熟了。

第二天,開始去佈局!

第一個出場的,是我三叔。

因為我三叔表麵上看上去,呆呆傻傻的,很純真,甚至還有點憨厚老實,很符合第一個角色。

他一個人帶著五千塊錢現金來到隆興陶瓷批發鋪,在鋪子裡麵,左看看右看看。

胡碩水就過來,問我三叔想要賣些什麼陶瓷。

我三叔就隨便說了幾種,讓胡碩水開價。

一般的商人賣東西,一開始都會開比較高的價錢,以便討價還價,然後達到一個自己心目中適合的價格。

然而,胡碩水一開口把價格說出,我三叔就直搖頭,說:

“老闆,你這不是在做生意啊,按照我們客家話來講,你這是‘斬臭泥’,真當我是外行人嗎?”【斬臭泥,客家方言的意思是很坑,故意抬很高的價格。】

“你這花紋的碗,市場批發價才三毛六一個,你卻開四毛九;這杯子,市場價三毛二,你卻要我四毛六;還有這個瓷盤,對麵那家紅星批發鋪,比你的質量好多了,批發價才五毛錢,你卻要收我七毛錢?”

“你這樣獅子開大口我們這生意冇法做下去。”

說著,搖頭轉身就要走。

胡碩水立即追上來,將我三叔拉住,“老闆,有話好好說!”

“你是客家人,我也是客家人,我梅州那邊的,老闆您是哪裡的客家人呢?”

我三叔說:“清遠佛岡那邊的。”

三叔的每一句台詞,可不是隨便說說的,就比如剛纔他提到“斬臭泥”,就是為了讓胡碩水知道他是客家人,拉近二人之間的距離。

胡碩水是客家人,佛手爺給三叔的那些資料,早就有提過。他知道我三叔是客家人,為了做成這筆生意,必定會亮出自己也是客家人的身份,以此來拉近和三叔之間的距離。

而他這麼一說,卻不知,已經不歪不斜地一腳踩入了三叔挖好的坑裡麵。

隨即胡碩水用客家話和我三叔客套了幾句,我三叔也用客家話和他交流,雖然各自的客家話,都帶著地方口音,不過在這偌大的廣州市,能見到共同語言的人,就已經不錯了,所以都覺得分外親切。

兩人聊得火熱,三叔有意無意告訴他,其實他是替他爸來進貨的,他們父子倆,主要是在廣州這邊批發陶瓷,然後運去內地賣,這次準備拿一萬塊錢的貨,還告訴了胡碩水,他在這南天批發市場走了一天,都冇談到合適的價錢,因為這邊的價錢太高了,拉進內地去賣,根本就賺不到錢。

還說,要是今天再找不到貨源,他隻能去佛山那邊找。

胡碩水一聽,既然都是客家人,而且梅州距離清遠也不是很遠,算是半個老鄉,而且聽我三叔這談吐,發現他並不是個完全的外行,不容易忽悠他,於是就拿出誠意來,按照這南天批發市場的行情價格,再低兩分錢,批發給我三叔,問我三叔可不可以。

我三叔想了一下,然後點頭:“行!”

彆看隻是少兩分錢,搞批發的本來就是薄利多銷,少兩分錢,就會少很多利潤,不過當時我三叔說要一萬塊的貨,那時候一萬塊的單子,已經算是大單子,大單子不容易接,而且胡碩水也想攬住我三叔這樣的大客人,所以才肯讓利。

胡碩水不好意思吃我三叔一口,卻不知我三叔已經在悄無聲息地對他張開了大嘴,準備吃他一大口。

所以這世上就是這樣,也彆怪商人奸,精,要是他們不奸,不精,就會被更奸,更精的人吃掉。而且被吃掉還可能會渾然不知,甚至對彆人感恩戴德。

我三叔當即付了五千的訂金,還說,剩下的五千塊錢,過幾天帶著貨車來拿貨,再付清。先付一半,拿了貨再付一半,這是行規,胡碩水當即就答應。開了單子付了訂金,這筆交易,就算是板上釘釘了。

胡碩水收了訂金之後,心裡美滋滋,一萬塊錢一單的生意,在當時可不是小生意,胡碩水這隆興批發市場,一年下來,這麼大的單子,恐怕也就隻能接一兩回。

開完單之後,他還說要請我三叔去他家裡做客吃飯,三叔以有事為由推辭了。

就這麼,這一個局的網,已經撒下。

而胡碩水卻渾然不知。

具體這個“網”是如何撒開,如何收緊,如何“起貨”的呢?

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……

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